《科创板日报》1月18日讯“广告加AI让我感到有些担忧，”山姆·奥尔特曼于2024年5月在哈佛大学的一次活动中表示：“我认为广告是我们商业模式的最终手段。”

但不到两年时间，这一“最终手段”已初见端倪。当地时间1月16日，OpenAI宣布计划在未来几周内，在ChatGPT的“免费版”和“Go版”中测试广告功能。同一天，该公司还宣布将把月费8美元的“Go版”从美国市场扩展至全球所有覆盖地区。

广告的形式相对保守，OpenAI承诺会始终将用户信任和透明度放在首位，ChatGPT的回复内容不会受到广告影响——广告将独立显示，并带有明确的标签。具体形式如下图所示：

此外，OpenAI表示，付费较高的Plus、Pro等版本不会收到广告，涉及健康、心理健康或政治等敏感话题的对话也将不适用于广告。

“我们的企业级和订阅业务已经非常稳健。我们相信，构建多元化的收入模式很重要，而广告有助于让智能服务更加普及。”OpenAI应用业务CEO菲吉·西莫（Fidji Simo）表示。

▌广告或成关键策略

去年底，OpenAI被曝计划筹集至多1000亿美元，以支持其快速发展的战略。据知情人士透露，如果该轮融资达到目标金额，公司的估值可能高达8300亿美元。

然而，与庞大的估值形成对比的是其高达120亿美元的单季亏损。尽管公司此前曾表示，预计到2027年收入将达到1000亿美元，但目前公开信息表明，OpenAI尚未实现盈利。

去年11月，有分析师指出，到2030年底，OpenAI的用户规模可能会达到全球成年人口的44%左右，但仍难以实现盈利。此外，OpenAI还需要至少再投资2070亿美元用于提升算力，才能支撑其增长计划。

可以说，拓展收入来源已经成为OpenAI的必然选择。

事实上，早在2025年12月，OpenAI就已开始讨论在ChatGPT中投放广告的可能性。其预期是通过“免费用户实现广告变现”，每个用户的年均收入可能达到2美元，并在2030年左右增长至15美元。到2030年，非付费用户的总收入可能高达约1100亿美元。

为了更精准地触达用户，OpenAI甚至考虑过将广告直接嵌入ChatGPT的回复内容中，而不是当前的独立展示。

不过，截至目前，OpenAI似乎仍未打破之前设定的原则：“用户与ChatGPT之间建立了一种信任关系，我们所采取的任何方式都将以尊重这份信任为前提。”

▌AI平台对GEO仍保持谨慎

谈到AI+广告，就不得不提到近期备受关注的GEO概念。

与AI平台主动引入广告不同，GEO的核心是大模型的逆向工程。综合券商分析，广告商通过探索大模型的“偏好”，使广告内容更容易被获取和理解，从而输出特定数据。

实际上，GEO是从传统搜索引擎优化SEO演变而来。传统SEO的目标是提升网页在搜索引擎结果页中的排名，获取更多自然流量。在AI搜索时代，逐渐衍生出生成式GEO，其目标是提高品牌或产品被大模型理解和引用并纳入生成答案和推荐结果中的概率。

目前机构普遍看好GEO的市场前景，近日国泰海通证券援引机构数据称，2025年中国GEO市场规模约为29亿元，预计2026年全年将达到240亿美元，到2030年有望突破1000亿美元。

然而，许多从业者在尝试通过广告实现AI变现前仍保持谨慎。例如，奥尔特曼本人曾明确反对广告影响AI的客观性。此外，马斯克本周宣布向公众开放平台推荐算法，旨在建立常态化的透明机制。在国内，腾讯首席战略官James Mitchell曾表示，旗下的元宝不会嵌入商业搜索结果，当前的重点是提升元宝对用户的吸引力。

东吴证券指出，AI搜索用户的意图更加明确，解决问题的需求更强。广告商不仅争夺固定广告位，也争夺“大模型输出文本的概率分布”，在不损害回答质量的前提下，让品牌自然融入AI的回答中。

东方证券则提醒道，目前GEO更偏向品牌建设，各家仍在探索方法论阶段。GEO的核心是帮助企业量化品牌在AI中的可见性和引用情况，并提供优化建议。考虑到AI搜索中无点击的情况，GEO很难直接与流量转化指标挂钩，更多是用于品牌建设，通过在AI回答中频繁出现来强化用户的品牌认知。

（科创板日报 张真）