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小助理退出直播间后,李佳琦人气大跌不及薇娅一半,产品难秒杀

  近两年,“直播带货”早已成为潮流,李佳琦和薇娅作为标杆存在,2020更是同步喷发,由直播主走入明星圈,势头旗鼓相当,可最近李佳琦却因为各种变故越发处于劣势。

  5月15日晚,李佳琦和薇娅同时段开启直播,一个是联合人民日报的“中国风”专场,一个则是家庭日。可没想到的是,在多个平台粉丝数远超薇娅的李佳琦,在近日多次的直播中都落了下风。

  比如15日晚,李佳琦整场观看人数只有薇娅的一半,到最后快结束了也是如此,两人之间硬生生拉出了650万的差距,完全没有了从前“王者pk”的劲头。

  不仅如此,有网友发现李佳琦直播间“秒杀”能力也在逐渐减弱,部分产品更是存在“滞销”现象。在15日晚的直播中,十几样产品就一样被抢购下架,其中也包括知名品牌新品价低优势。

  不过,李佳琦直播间的流量和销量集体下降也并不是偶然,仔细想想最近李佳琦的行事,就会发现事出有因。

  一、“转型”后遗症

  作为直播界领头人物之一,李佳琦并没有走薇娅那种“大众化”路线,反而更加注重“美妆”这个垂直领域,所以其直播界的受众基本上都是30岁以下的年轻女性,“MM们”则是李佳琦对大家的统称。

  除了主打“美妆”,李佳琦和小助理、奈娃家族的互动更是受到一众网友的喜爱,导致他们也成为了李佳琦直播间的标志存在,三者缺一不可。

  可自从2020开始,李佳琦直播间就面临了产品、工作人员、小助理乃至他自己的接连翻车,口碑大跌,在这种趋势下,他不得不开始“转型”之路。

  1、小助理退出,头部粉丝大量流失

  直播间转型的第一步就是小助理退出,5月6日,李佳琦和小助理进行了最后一次直播,宣布小助理付鹏将开展新的职业规划,升职为付总,退出直播间一事。

  因为在此之前,虽然大部分观众喜欢两人的兄弟互怼,但是还是有不少挚爱粉对小助理特别不友好,每次直播都会出现挚爱粉骂其“做事不地道、找不准位置、杠精”等等。

  由此小助理和李佳琦部分粉丝是水火不容,甚至偶尔还会殃及李佳琦。今年2月,就因此上了热搜,当时李佳琦发长文感慨做公众人物太难。

  估计这件事也让李佳琦和小助理都下定决心改变,毕竟付鹏曾经就多次因为粉丝骂他想退出直播间,现在他对这部分粉丝的容忍度也到极限了。

  所以,3月份小助理带着奈娃家族弟弟搬出了李佳琦家,开启了独居生活,随后慢慢减少自己出现在直播间次数,直到5月最后一次直播宣布退居幕后。

  虽然小助理的退出,让李佳琦在直播间重新“独立”,但是失去了很多原本因两人合体而关注的粉丝。

  不仅如此,离开直播间后的小助理也成为了李佳琦同公司签约达人,开始在网上发美妆产品测评视频,又在李佳琦直播间分流出去一批粉丝。

  2、候补助理带不动,直播间冷场频频

  在小助理走后,李佳琦必须要适应新伙伴和新的直播模式,虽然公司已经在招募专业副主播,但这段时间依然要靠幕后工作人员救场,因为非专业主播,救场也顶多就是搭个话,有时候还被吐槽安静的像开了静音。

  就算李佳琦不停的带旺旺适应直播,依旧收效甚微,完美展现出“尴尬”的氛围,让人激不起任何购物欲。

  吃播助理康康,也除了吃吐不出半个字,宛如一个误闯进直播间的路人,边吃边看李佳琦独角戏。

  至今为止,李佳琦没带动一个助理。但这番对比也让大家回想起曾经小助理付鹏在时的欢声笑语和互补。

  加上付鹏担任的是知识性补充这一块,现在其他助理完全没有这种意识,反而变成了吉祥物存在,让直播间的质量也消失不少。

  二、“提纯”也能后劲足

  就目前来说,李佳琦“转型”这步走得十分艰难,但是这无疑也是对粉丝群体的一次“深度提纯”。

  也许这一步走得太过仓促,但是却格外合适,“老粉丝”的丢失固然可惜,可直播间的隐患也相对减少,再也不会像之前一样因为各种问题上热搜。

  而付鹏转幕后负责选品问题,也能对直播间产品质量把关,这才是人气之外保证粉丝最关键的一点,加上李佳琦申请注册口头禅声音商标也进一步保证了其直播特色。

  虽然短期内李佳琦的人气可能会减少,可当他们适应后,加上各种联动活动,之后也会迎来另一个爆点,毕竟李佳琦从来不缺对直播的耐心。

  不过,这一切都立在李佳琦团队齐心协力的基础上,如果中途迸发新矛盾,“李佳琦”能不能再次成为王者也说不准。另外,李佳琦始终只是一个卖货主播,逐步饭圈化可能也会限制更多路人吸入,所以李佳琦未来面临的考验更多,希望他能不忘初心吧。

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